MARKETING ODONTOIATRICO "IL MARKETING PER LO STUDIO DENTISTICO"

eBook di Odonto Marketing per lo Studio Dentistico di Successo!

2009-07-02T09:55:00.002+02:00

Siete pronti ad ottenere un aumento considerevole del vostro "parco pazienti"?

Da oggi disponibile anche per l'Italia il nuovissimo sistema commerciale di Marketing sviluppato per lo Studio Odontoiatrico.

Un semplice eBook per svelare tutte le indicazioni strategiche da applicare subito alla vostra attività.

Semplici ed economiche Tecniche, Strumenti e Modelli operativi pronti per essere utilizzati.

Applicando le tecniche contenute nell'eBook è possibile:

- Accrescere sino al 400% il parco pazienti esistente;
- Triplicare l'accettazione dei preventivi;
- Abbattere gli insoluti e migliorare la disponibilità di cassa;
- Motivare ed incentivare lo Staff ed i collaboratori;
- Realizzare economiche ma efficaci azioni commerciali;
- Creare un sito web "calamita" per attirare nuovi pazienti;
...altri 50 ed oltre consigli applicabili subito e senza costi!

scarica l'eBook a: www.odontomarketing.it

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Perchè il MARKETING nello Studio Odontoiatrico

2008-07-21T11:00:00.000+02:00

Come professionista sei impegnato quotidianamente ad erogare un servizio ai massimi livelli di prestazione per la soddisfazione dei tuoi pazienti.

Per continuare a lavorare in questa ottica è necessario che tu ti garantisca un flusso costante di nuove acquisizioni in fatto di pazienti e volume di lavoro proprio per riuscire ad equilibrare il corretto rapporto fra i costi di gestione a la prestazione erogata.

Purtroppo la congiuntura economica, le meccaniche d'acquisto dei nuovi pazienti, la liberalizzazione della concorrenza ed il fatto che nessun professionista ha mai pensato alla propria attività come ad una azienda vera e propria, fanno sì che la temuta sindrome della "poltrona vuota" si stia insinuando in un numero sempre crescente di Studi Dentistici.

Affrontare con un nuovo approccio il mercato garantendo un sano e costante flusso di nuovi pazienti è la finalità di questo blog.

Gratuitamente e con l'ausilio di esperti di marketing pubblicheremo consigli ed esperienze facilmente riproducibili per la soddisfazione del professionista e del suo Staff.

Perchè la prestazione, il prezzo, l'ubicazione ed il servizio in generale, sono solamente alcuni fra gli strumenti adattabili ad una corretta e redditizia gestione di uno Studio Odontoiatrico.

Nei prossimi mesi impareremo come:

- ottimizzare i costi del materiale di consumo ed ottenere il 30% di resa in più dai propri fornitori a parità di prezzo;

- ridurre del 20% il costo del personale, motivando e formando al meglio i propri collaboratori;

- aumentare sino al 400% il numero dei propri clienti con le nuove tecniche di marketing sociale;

- come redarre un sito web ad alto traffico;

- redarre e battere la concorrenza con una brochure;

- moltiplicare il fatturato ed accrescere la redditività d'impresa riducendo i costi e ottimizzando il flusso di cassa;

- attrarre la tipologia di clientela che desiderate;

- come attivare un "cordone ombelicale" che leghi e fidelizzi i pazienti al vostro Studio......

Se sei un professionista interessato, puoi esprimere questo interesse prenotando l'opuscolo gratuito all'indirizzo: dentalmarketing@gmail.com

Seguici e... passaparola!

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Il Piano di Marketing

2008-07-21T09:55:00.005+02:00

Cosa occorre in realtà per sviluppare un efficace e redditizio Piano di Marketing Odontoiatrico?

In prima battuta accettare il fatto che il percorso formativo di un odontoiatra non include necessariamente una formazione da Business School quindi sostanzialmente siete a digiuno di marketing e di tutte quelle tecniche che solitamente vengono impiegate per sviluppare una normale attività commerciale.

Per punti possiamo allora dire che:

- Il Marketing e la pubblicità non sono la stessa cosa.

Trasmettere un messaggio ad un pubblico più o meno selezionato, questo è la pubblicità, nulla di più.
Individuare, analizzare e coltivare il rapporto con una fetta di potenziale mercato è invece l'obiettivo del marketing.

Analizzarne le esigenze e parlare ad esso di possibili soluzioni fatte a misura d'uomo e di singoli paziente.

- Il mix della comunicazione.

Avete fatto pubblicare la vostra pubblicità sul giornale locale e sulle Pagine Gialle, vi sentite a posto con la coscienza?

Nulla di più sbagliato, è solo l'inizio, i media sono talmente variegati ed affollati che richiedono un'azione "spalmata" e personalizzata in base ad ogni strumento utilizzato.

- Ottimizzare le risorse finanziarie

E' possibile sperperare una gran quantità di denaro investendo alla cieca su tutti i mezzi di comunicazione che vi verranno proposti.

Certo anche questa è un’ opzione, ma il buon senso dice che è meglio individuare un mezzo specifico che parli al "nostro" mercato di riferimento e su di esso ottimizzare l'investimento.

E' bene capire che l'Odontoiatria è un servizio personalizzato.

Proprio come la vostra personalità svolge un grande ruolo nella capacità di attrarre e trattenere i pazienti, anche il piano di marketing deve riuscire ad adattarsi alle esigenze dei vostri potenziali pazienti.

Alcuni dentisti preferiscono l'aggressività nella comunicazione, puntando magari su proclami shock o ad effetto quali "gratis" o "sconti" ecc. , che colpisce producano immediatamente una grande visibilità.

Altri invece ritengono più ragionevole l'utilizzando di un approccio soft.

Qualunque percorso decidiate di intraprendere, il segreto del successo risiede nella creazione di un efficace piano di marketing che collochi la vostra personalità al centro e la commercializzazione di essa.

Un efficace piano di Marketing Odontoiatrico offre molti vantaggi.

Esso consente di:

- Scegliere gli strumenti di marketing che rappresentino il vostro stile personale e la vostra esperienza professionale.
- Comunicare con i vostri pazienti e potenziali pazienti su un livello diretto e molto personale.
- Porre termine allo spreco di soldi per un inefficace e unidirezionale investimento pubblicitario.
- Far crescere il tuo vostro studio dentistico ottimizzandone il mix costi-redditività.

Destinare un chiaro budget in denaro ed in tempo al vostro piano di marketing è l'unico segreto per avviare un piano che vi possa far ottenere i risultati sperati.

Se sei interessato all'argomento richiedi l'opuscolo gratuito scrivendo a: dentalmarketing@gmail.com
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Il Mailing Postale vincente

2008-07-18T15:14:00.003+02:00

Il saldo delle cure effettuate non dev’essere la fine di un processo ma l’inizio.

Ciò significa che al termine delle cure non bisogna smettere di comunicare e di mantenere le relazioni instaurate precedentemente, ma altresì molto si può e si deve fare per mantenere il contatto con i pazienti, in modo che essi non si dimentichino della salute della propria bocca.

Il mailing postale può allora giocare un ruolo davvero decisivo; lettere di richiamo, invio di auguri per qualche ricorrenza, inviti ad eventi connessi alla salute, e affini..

In gergo chiamato "direct mailing" è uno strumento che consente di attirare l'attenzione del paziente aiutandolo a ricordarsi della sua salute e, perché no, del suo medico dentista.

Come detto il direct marketing si basa sull'idea che il cliente, nel nostro caso il paziente, non debba essere assolutamente abbandonato al termine di una cura.

Tutto ciò al fine di preservare la sua salute, promuovere nuovi incontri e nuove prestazioni e sollecitare il passaparola positivo.

Il richiamo ciclico dei pazienti tramite questo mailing, oltre a creare un riscontro dello stato di igiene e della salute della bocca dei pazienti, ne determina e ne aumenta la fidelizzazione.

Il tenore del testo deve essere tale per cui il paziente senta che lo studio gli offre un'opportunità e non un obbligo nei confronti dello studio.

Successivamente all’invio delle lettere, può essere utile un richiamo telefonico per aumentare la "redemption".

>>> per richiedere un esempio gratuito di lettera Mailing scrivi a dentalmarketing@gmail.com

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Il marketing delle Assistenti

2008-07-18T14:57:00.005+02:00

...prossimamente.

Guide e annuali, che errore

2008-07-18T14:57:00.004+02:00

...prossimamente.

Il nome del tuo Studio

2008-07-18T14:57:00.003+02:00

...prossimamente.

Diventa il tuo consulente

2008-07-18T14:56:00.005+02:00

...prossimamente.

Convincere le mogli

2008-07-18T14:56:00.004+02:00

...prossimamente.

Vincere puntando sulle nicchie

2008-07-18T14:56:00.003+02:00

...prossimamente.

Spot radiofonici

2008-07-18T14:55:00.003+02:00

...prossimamente.

Attenzione a parlare del prezzo.

2008-07-18T14:53:00.003+02:00

...prossimamente.

Lo sconto non paga!

2008-07-18T14:53:00.000+02:00

...prossimamente.